Una marca personal es todo aquello que se dice de ti cuando tú no estás, es la huella que dejas en el mundo, cómo impactas y la impresión que das a otras personas.
Aunque no estés haciendo contenido en redes sociales o tengas un blog, TÚ YA TIENES UNA MARCA PERSONAL y es necesario que trabajes en construirla independientemente de que trabajes para una empresa, tengas un negocio o tú mismo vendas productos o servicios.
Una persona con marca personal construida tiene 50% más probabilidad de tener oportunidades profesionales que quien no la tiene.
Es importante que tengas una presencia digital que comunique quién eres, lo que sabes, tu diferenciador y tu valor agregado.
La recomendación que te hago es que desde ahora comiences a ver tu marca personal como el activo más valioso de tu negocio.
Elementos para construir mi marca personal
La clave de construir una marca personal está en tener una estrategia.
No se trata de que publiques lo que sea, sino que tengas bien aterrizados tus objetivos, lo que quieres lograr, y cómo vas a llegar ahí.
Sí, un business plan para tu marca personal.
Te recomiendo que todo esto lo tengas anotado para que esto no sea contenido que consumes sin accionar, sino que realmente te ayude y puedas verlo tangible.
Aquí te van 5 puntos para construir tu marca personal:
1. Define un objetivo. ¿Qué quieres conseguir construyendo tu marca personal?
Puede que persigas diferentes objetivos, desde conseguir un empleo o un mejor puesto de trabajo; adquirir más clientes; alcanzar visibilidad; posicionarte como experto en tu nicho, etc.
De acuerdo a tu objetivo, tendrás una brújula de qué quieres alcanzar y te ayudará a apuntar a una meta específica.
2. Conócete. FODA ¿Quién eres? ¿Qué sabes hacer bien?
Encuentra tus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas personales para entender qué es lo que te hace destacar de los demás, en qué eres bueno, qué puedes hacer con esas habilidades.
Al conocer cómo es tu personalidad y tus modelos mentales podrás proyectar mejor quién eres y destacar algunos rasgos de tu personalidad.
No se trata de inventar un personaje o de ponerte una máscara, sino de ser auténtico.
Tener un entendimiento de cómo eres te ayudará a trabajar con congruencia y a destacar algunos rasgos que se parezcan a los de tu audiencia con el fin de que se sientan identificados contigo.
Descubre tu tipo de personalidad con ejercicios como el eneagrama. Un sistema de 9 tipos de personalidad humana que te ayuda a entender en cuál encajas.
Puedes hacer buscar libros o artículos en Internet que hablen de esto. También puedes hacer un test de eneagrama aquí. testeneagrama
3. ¿A quién le hablas?
Enfócate en hablarle a una audiencia definida.Crea el avatar de una persona que tiene un problema particular, quiere alcanzar un resultado específico y tú puedes ayudarle a solucionarlo.
Conoce sus deseos, sus anhelos, sus objeciones, y lo que estaría dispuesto a hacer para conseguirlo.
Esta información te va a ayudar a crear una comunicación específica para hacerle visible su problema, empatizar con él, mostrarle el camino a seguir para solucionar su problema y ayudarlo a pasar de un punto A a un punto B.
En este artículo te cuento a fondo cómo crear tu avatar y cómo estudiar a tu cliete ideal Define tu marca personal.
4. ¿Qué vas a vender?
Tu producto o servicio va a estar creado y adaptado a solucionar el problema y el deseo principal de tu cliente ideal.
Un error común es crear un producto o servicio y esperar que las personas se adapten a él.
El consejo es: Enamórate de tu cliente, no de tu producto.
Centrate en su deseo principal y busca crear una oferta que satisfaga su deseo y que además le resulte muy valioso, incluso le resulte más valioso que la cantidad de dinero que va a pagarte para alcanzar el resultado final.
5. Claridad en tu modelo de negocio.
Tu modelo de negocio va a ser el sistema para lograr conseguir nuevos prospectos, convertirlos en clientes y fidelizarlos.
Tu estrategia va a ser la forma que vas a ocupar para conseguir que tu sistema funcione, haciéndolo mejor que tu competencia.
Cada negocio tiene objetivos particulares, lo que no debes hacer es pensar en las redes sociales como el fin, sino como el medio para alcanzar tus objetivos.
Conviértete en un creatorprenur con una visión rentable de negocio, donde tu marca personal tiene un mensaje, valores, objetivos de crecimiento, metas claras de monetización y retención de clientes.
Habilidades que debes desarrollar mientras tienes una marca personal
Hay ciertas habilidades que debes desarrollar mientras tienes una marca personal.
Con esto no digo que no tengas una marca personal hasta cumplir cada una de estas, porque realmente en el campo de batalla es donde se aprenden y se perfeccionan nuestros conocimientos y habilidades.
Somos personas en constante cambio y nunca vamos a alcanzar la perfección total, pero siempre podremos mejorar un paso a la vez.
1. ENFOQUE Esta la pongo en primer lugar porque muchas veces sabemos solamente que queremos tener una marca personal conocida, pero no tenemos realmente claridad de cuáles son los objetivos, y cómo vamos a llegar a ellos.
Para esto te recomiendo que comiences de tu meta principal y vayas haciendo un plan de escalones hacia atrás para tener una ruta y saber cómo comenzar.
Supongamos que tu meta es posicionar tu marca personal para llamar la atención de empresa grandes para que te contraten para colaborar haciendo videos UGC.
¿Qué tendrías que hacer para lograr eso?
Lo que te sugiero es que vayas poniendo abajo acciones que te ayuden a llegar ahí. Todos estos escalones o hitos van a ser tus objetivos.
Todos los objetivos y las metas que te pongas redactarlas en forma de objetivos smart.
SMART por su acrónimo del inglés que son: Específicos (Specific), Medibles (Measurable), Alcanzables (Achievable), Realistas (Realistic), y con un Tiempo limitado (Time-bound).
2. MENTALIDAD
Este es un trabajo constante que tenemos que hacer todas las personas que nos encontramos en este camino del emprendimiento.
Estamos expuestos a un montón de dopamina en redes sociales,nuestro cerebro está condicionado a sentir satisfacción cada dos segundos,tenemos la exposición de otras personas que publican grandes logros y a veces eso puede generar ansiedad.
Es muy fácil compararnos, lo cierto es que cada persona está en niveles diferentes y no todos queremos lo mismo, y eso también está bien.
¿Qué es importante para ti? Ninguna respuesta es mala.
Quizá a unas personas les interese más el dinero, a otras tener más tiempo para sus hijos, a otras comprarse una casa, a otras colaborar con marcas grandes.
Tener una mentalidad trabajada evitará que te compares. Eres un ser irrepetible, con experiencias, vivencias y conocimientos específicos que pueden ayudar a otros.
Hay mercado para todos y clientes que no se van a sentir identificados con tu competencia pero contigo sí.
Tu mente va a creer todo lo que le digas, tus pensamientos no siempre te van a decir la verdad, porque todo tu sistema va a alertarte de peligro cuando algo te saque de tu zona de confort. El miedo es el mecanismo que utiliza tu cerebro para protegerte.
Hay una diferencia impresionante entre quien comienza un proyecto con una actitud pesimista y quien comienza confiando que le irá bien.
Quien crea su marca personal sintiendo que no le irá bien, su nivel de empeño, motivación y entrega al proyecto no será mediocre, pues ya le indicó a su mente que no va a valer la pena.
Cuando ocurra una dificultad, la actitud que tomará será la de víctima “Porqué esto solo me pasa a mí, no soy bueno, no sirvo para nada”. Esa circunstancia solo reforzará la creencia que ya tenía.
En cambio si se crea una marca personal con una actitud ganadora, creyendo que que tienes algo que aportar al mundo, la energía y la motivación será del 100% y cuando algo no suceda bien, lu actitud va a ser de análisis: “¿Porqué salió mal, qué tengo que modificar, cómo lo puedo mejorar?”
¿Ves la diferencia? Una mente entrenada no se paraliza, ni se dice a sí misma lo mal que está, sino que es positiva, ve el error como un aprendizaje y no se ve a sí mismo como un fracasado
3. VENDER
Aprender a vender es otra de las habilidades que tienes que aprender sí o sí. Todo el tiempo estamos vendiendo y negociando.
Desde que estabas en la escuela y le pedías permiso a tus papás para salir a una fiesta. Luego cuando estabas tratando de conquistar a una persona y mostrando que tú eras el mejor partido por el cual apostar a una relación. Luego con tu pareja, si comen pasta o ensalada en el almuerzo.
La vida se trata muchas veces de negociar y esto mismo tenemos que hacerlo con nuestros productos y nuestros servicios.
Vender no es otra cosa que intercambiar valor por igual valor. Es tu conocimiento, tu producto, tu servicio, tu asesoría, vale lo mismo que mi dinero y estoy dispuesto a intercambiarlo.
Cuando conoces muy bien a tu cliente ideal, sabes cuales son sus dolencias, sus deseos y sus objeciones es más fácil que puedas ayudarle a tu cliente ideal a entender porqué lo que le vas a vender va a ayudarle a solucionar sus problemas y cuáles son las razones por las que lo necesita.
Es vital que sepas comunicar cuál es tu solución que le va a cambiar la vida y le dará un beneficio.
Ahora que sabes la importancia de crear tu marca personal, comienza a crear la tuya con enfoque, mentalidad fuerte y constancia.